¿Quieres Aprender a Negociar?
Publicado por: Paloma Mora Francamente.Vivimos es un país con una cultura más orientada al ocio que al nec-ocio. Dicho así, parece que lo que viene a continuación es una apología de la autocrítica ibérica y feroz en la que todos nos reconocemos. Nada más lejos de mi intención. Quisiera hoy traer a colación la capacidad de negociación , que no del regateo de mercadillo y tianguis . Negociar supone, antes que nada, una habilidad, una capacidad, en muchos casos, innata pero, en otros muchos, una destreza que se consigue con la experiencia y la práctica habitual. Y es que, negociar es cosa de “adultos”. Aprender a Negociar requiere de grandes dosis de seguridad, pero también, de generosidad para llegar a una situación win-to-win (como dicen los británicos) en la que ganan todas las partes. La condición necesaria es que sendas partes mantengan posturas opuestas para que se pueda dar el tan ansiado acercamiento dialéctico. Com...