Por qué debe dejar de vender su tiempo
Esta es una transcripción del artículo escrito por John Jantsch, fundador de Duct Tape Marketing . Muy temprano en mi carrera como consultor aprendí una importante lección sobre el tiempo – tiene muy poco. Sé que puede parecer obvio, pero muchas empresas siguen basando su política de precios -y por lo tanto su límite de ingresos-, en cálculos de tiempo. Del tipo, me toma 10 horas desarrollar esto, así que le costará 10 x US$75/hora. Cuando ofrecía servicios de consultoría así, rápidamente llenaba mi capacidad y quedaba limitado en mi ingreso. Después de haberlo hecho por un par de años, empecé a subir los precios y pasó algo divertido – me mantuve igual de ocupado. Hasta que un día, un cliente potencial me llamó y me dijo que había escuchado que yo era muy bueno en lograr que las empresas aparecieran en los medios locales. En lugar de proponer una tarifa por hora, le dije que si lo lograba el costo sería de US$2.500. Al principio se resistió, pero luego consideró que en realidad n...